Optus Sport について知りたかったことすべて

マチルダについてのクライブ・ディケンズ、サブスクリプション、価格設定、権利、広告、および集約

クライヴ・ディケンズ

オプタス・スポーツは今月、オーストラリアのテレビ史上最も視聴されたイベントの一つの放送を終了した。 電話会社とセブンの提携はストリーミングプラットフォームのビジネスモデルを揺さぶったのか? サブスクリプションにはどのような影響がありましたか?また、その影響で Optus はもっとスポーツが必要だと考えるようになりましたか?

Optus テレビ、コンテンツおよび製品開発担当副社長クライヴ・ディケンズはメディアウィークに対し、FIFA女子ワールドカップの影響と今後の展開について説明した。 彼はまた、何人の人がマチルダを見ていたのかわからない理由についても説明した。

Optus の顧客に割引価格のスポーツ TV パッケージを提供することは重要なマーケティング ツールである一方、ストリーミング TV サービスが今ではその成果を上げているとクライブ ディケンズ氏は述べました。 同部門には独自の損益計算書があり、現在は無料で提供されていません。

「加入者は現在有料であり、Optus のサービスを利用していない場合は月額 24.99 ドルを支払うことになります」とディケンズ氏は詳しく説明しました。 「Optus のホームまたはモバイルの顧客の場合、74% 割引で 6.99 ドルになります。 つまり、現在、口座所有者全員が支払いを行っています。 最初の5年間はほぼ無料だった。

「最初の 5 年間は差別化、買収、マーケティングに重点が置かれていましたが、最後の 3 ～ 4 年間は依然として差別化とサービス品質に重点が置かれていました。 現在では、小売希望価格を請求し、実際にサービスを Optus に持ち込むと大幅な割引が受けられると言う内容でもあります。」

ディケンズはオプタス スポーツがマチルダの熱を広めるのにどのように役立ったかについて話し続けた。 「放映権は3年前、オーストラリアサッカー連盟（FFA）が主催権の獲得に成功した直後に取得した。」

ディケンズはオプタスの最高経営責任者であると述べたケリー・ベイヤー・ロズマリンは、FFAが女子ワールドカップの開催に向けてピッチをまとめていた時期に、FFAの理事を務めていた。 この決定がなされたとき、彼女は取締役会に参加していなかった。 彼女はオーストラリアを開催国にするようFIFAを説得する戦略に貢献した理事だった。

2019年にバイエル・ロズマリンが通信会社に加わったとき、オプタス・スポーツはすでに2019年にフランスから生中継するSBSから女子ワールドカップのサブライセンスを取得しており、これが女子サッカーへの初の投資となった。

ディケンズもその頃に加わった。 「私たちはサッカーの本場であり、他のスポーツに行くのではなく、女子サッカーの成長がその後の4年間の刺激に貢献できると強く信じています。 私たちはワールドカップ後に女子スーパーリーグを確保し、これで3年間開催されました。」

プラットフォームは、競合他社に、それが生み出す収益についての洞察を与える必要はありません。 ディケンズ氏は次のように説明した。「これは商業的に機密な情報であり、将来的に市場に新たな権利セットが存在する場合には特にそうです。 Netflix は『ストレンジャー・シングス 未知の世界』を何人が視聴しているのかを知ることはできません。 ディズニーはマンダロリアンを何人が観ているのか教えてくれません。

「私たちがリリースしたものは、ほぼ毎週金曜日にリリースしていましたが、これまでの上位 5 日間のうち 3 試合、つまり過去 6 年間にストリーミングした男女の試合 6,000 試合のうち、そのうちの 3 試合が、上位5試合が女子ワールドカップの試合となる。

なぜ彼らはトップ3にランクインしないのでしょうか？ なぜなら1位と2位はオプタススポーツ独占の試合だった - 2021年男子UEFA欧州選手権のイングランド対イタリア決勝とイングランド対デンマーク準決勝。

「また、今回の女子ワールドカップの全試合の40％が全員無料だったという事実は、2019年（前回のWWC）よりも多かった。16試合がセブンで行われ、歴史的な世界クラスの数字に達したが、それでも私たちは止まらなかった」トップ5のうち3つを達成しました。

「他にもいくつかの興味深い統計情報を共有しました。 一般的な Optus Sport の有料加入者は、月に平均 21 時間以上のサッカーの生中継を視聴していましたが、これは驚くべきことです。 つまり、有料会員は平均して 9 ～ 10 試合を視聴していたことになりますが、これは驚くべきことです。」